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Negociação em projetos

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Calendário Próximas Turmas

Somente turmas fechadas ou in-company.

Objetivo do Treinamento

O curso visa oferecer aos participantes subsídios conceituais e práticos para o o exercício de uma ação negocial voltada para a obtenção de resultados eficaz.

Pretende-se, através das discussões em sala desenvolver uma linha de raciocínio que permita a reflexão e a adoção de instrumentos e propostas de ação, com foco na obtenção de resultados com comprometimento e assertividade. Espera-se, ainda, discutir sobre as linhas de ação de uma atitude contemporânea onde a associação entre a busca de resultados e a negociação como instrumento de obtenção de resultados, como instrumento da liderança competitiva e como instrumento efetivo do comprometimento.

Assim, este workshop tem por objetivo apresentar aos participantes os principais modelos de gestão e técnicas de negociação.

Duração e Carga Horária

Carga horária - 8h | 8 PDU's

Investimento

Este treinamento somente é ministrado para turmas fechadas ou in-company.

Entre em contato e solicite sua cotação.

Público Alvo

Profissionais que exerçam forte papel negocial em seus projetos e que influenciem ou necessitem tomar decisões estratégicas sobre projetos na sua organização, voltados para a produtividade e a qualidade de processos e resultados.

Conteúdo Programático

  • Negociação: ação para negócio
  • Modeda, objetivo, prioridade, real interesse
  • Negociação por princípios
  • Planejamento negocial - etapas de consolidação
  • Fontes de poder na negociação
  • Fatores de influência sobre o negociador (Kotler)
  • O Batna e o plano B na negociação
  • Negociando com pessoas difíceis
  • Persuasão na negociação
  • Conflito e negociação
  • Assertividade e rapport na negociação

Metodologia

Método: Negociação de Harvard

Além da exposição de conteúdos, serão abordados estudos de caso o envolvendo a execução das boas práticas de negociação, com a adoção de vídeos, garantindo assim, que os participantes tenham contato com as várias abordagens estratégicas de maneira aplicada e vivencial.

Benefícios

No final do curso:

O aluno será capaz de identificar sua ação como líder, avaliando seus pontos de desenvolvimento, pontos de superação e focos de eficácia.

Pré Requisitos

Não há.

Mini CV do Instrutor

Francisco Rage Bittencourt

• Administrador;
• Mestre em Gestão Empresarial (EBAPE/FGV/RJ);
• Pós-graduado (lato sensu) em Adm. de Recursos Humanos, IAG/PUC/RJ
• Pós-graduado (lato sensu) em Engenharia da Produção e Gestão Rural e Agroindustrial, UFSC.
• Experiência profissional em cargos gerenciais na Aracruz Celulose, Multiplic, Gillette, Loreal Paris, Citibank e Unysis,
• Docência em cursos de pós-graduação, nas disciplinas:
• Aspectos Comportamentais na Gestão de Pessoas,
• Gestão da Competência e do Conhecimento,
• Gestão do Conhecimento e do Capital Intelectual,
• Gestão de Recursos Humanos
• Liderança Criativa e Motivação de Equipes Comerciais,
• Liderança e Motivação de Equipes de Vendas,
• Motivação Organizacional,
• Consultor Organizacional;
• Autor de artigos com foco no desenvolvimento comportamental e organizacional.

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